分钟前在线教育大洗牌红杉软银IDG腾讯加码不胜出就出局

本文来自合作媒体:投中网(ID:China-Venture),作者:冯颖星。猎云网经授权发布。

“就像当年滴滴打快的、支付宝打微信、摩拜打ofo,这一次,我们要跟猿辅导等九家在线教育公司一起打。”2019年暑期招生大战开启之前,在学而思网校开班试听课动员大会上,一位高管如是说道,与坐者各个摩拳擦,迎接这场“学而思发展17年以来的第三场关键性战役。”

当然,不够自律的生活,确实在某种程度上影响了马拉多纳的人生。过于复杂纷乱的感情经历、过多的孩子,使他一次次陷入争议。而曾经滥用药物和酗酒的历史,也摧毁了他的身体,以至于在60岁就离开这个世界。

2020突如其来的疫情,突然把教育行业的所有诉求转移到了线上。以往,在线教育在主要地区的普及率不足20%,短时间内,这一数据几乎提升到接近100%。“DAU短期内增长3倍是常态,增长10倍也不算多”,青松基金创始合伙人苏蔚对投中网记者说。这场空前的招生暴涨之后,各家机构突然就进入了千钧一发的时刻。

环环相扣,没有企业敢掉以轻心。

数据证明,疫情带来的在线教育红利之下,整个教育行业确实收获颇丰。

大梨树村景观。大梨树村供图

同在教育赛道,VIPKID联合创始人兼总裁张月佳表示,“教育是一个特别依赖品牌和口碑的行业,如果不进行品牌投放,根本不会有学员报名,而快速形成品牌的投放渠道就那么几个:地铁、公交站台广告,知名综艺IP合作等。”

这个出身贫困小镇的街头足球天才,面对着对抗能力和协防能力都远超前辈的后卫们,仍然上演一次次神迹,比如连过五人的经典场面。从早期的模糊录像,到后来的GIF动图、各种视频格式,直到如今的在线平台,他的“神迹”从电视时代跨越到互联网时代,却从未被遗忘。

于是,2020年在线教育公司的营收结构也与之前略有差异。赵烁告诉投中网,“以往,教育公司的暑期班的收入几乎能占到全年营收的50%,春季与秋季大约各占25%,寒假属于淡季,大约为0%-15%之间,这15%多出在东北内蒙等地区,会分流一部分春季营收。但2020年的情况会有不同,春季多数免费赠课,暑假多数收费不高,秋冬季节至关重要。”

同时,又依托大梨树定向运动特色体育小镇和特有的山地户外场地,使专业赛事和趣味比赛在大梨树村常态化落地。以“旅游+”的模式,形成了文旅融合发展的良好局面。

秋招在即,头部市场投放或超100亿元

大投入的公司可能亏损70亿

贝利的足球生涯太过遥远,而且近乎足球运动的“冷兵器时代”,对抗不够激烈,战术不够先进,连数据统计都略显混乱。至于其他人,或者球技总差一口气,或者差点荣誉,或者人生太过平稳,一步步有板有眼,反而让人爱不起来。

在足球渐渐兴起并成为“世界第一运动”的20世纪,“球王”这个称号并不属于马拉多纳一人。在他之前,有贝利存在。而足坛也从未缺少巨星,普斯卡什、贝肯鲍尔、克鲁伊夫、普拉蒂尼……还有后来的荷兰三剑客、罗纳尔多、齐达内,直到梅西、C罗的双星时代,其中也总有一些人,无限接近“球王”的称号。但在许多人心目中,马拉多纳独一无二。

报告指出,按照登记注册类型划分,共有2115家为国有星级饭店,所占比例为21.16%;外商投资的星级饭店共有204家,所占比例为2.04%。

一个难以掩盖的事实是,不管主观上是否愿意,所有的头部在线机构都无法摆脱这场圈地之争。有短视频赛道的商业化负责人透露,也就在各家都在争夺的战场上,在线教育行业在几家短视频平台用户曝光重合度已超过一半,这意味着各家公司都在抢夺同一批用户。2019年,这个数字还只是25%。

(应采访对象要求,文中赵烁为化名)

几乎所有的公司都在储备粮草。暑期大战拉开之前,作业帮先行完成7.5亿美元E轮融资,方源资本、Tiger Global领投,软银、红杉等老股东跟投。最新的消息是,猿辅导即将完成新一轮12亿美元融资,腾讯、高瓴和博裕资本都参与了这一轮融资,投后估值130亿元。如果这笔融资属实,或再将这个行业的单笔融资金额推到顶峰。

据介绍,近三年来,大梨树乡村旅游年平均接待量为50.5万人次,年旅游综合收入平均为6310万元,各项指标总体保持稳定上升。村党委被中共中央授予“全国先进基层党组织”,村和旅游区先后被授予了“全国首批农业旅游示范点”、“全国旅游系统先进集体”、“全国特色景观名村”、“中国乡村旅游模范村”、“全国休闲农业与乡村旅游示范点”等荣誉。

关键一役,裹挟着资本的一路奔涌,眼看这场拉锯赛的楼越起越高,赵烁一边往前推进布局,一边加紧融资,并看向四周,偶尔一两个瞬间,他手心也捏着一把汗,不知四周越垒越高的楼是否会突然倒塌。

一切来得太过意外,因为就在十几天前,新闻还称马拉多纳的脑血肿手术一切顺利。可上帝之手,却将马拉多纳永远留在了这个多灾多难的2020年。

恰逢上市公司财报季,好未来发布的2020年Q2财报显示,报告期内,好未来净收入从上年同期的6.998亿美元增长到本季的9.366亿美元,增幅为33.8%;同期,跟谁学的收入为16.503亿元人民币,同比增长367%。现金收入为24.010亿元人民币,同比增长301%;网易有道2020年Q2财报则显示,已经实现总净收入为6.233亿元人民币,比去年同期增长93.1%,单季度营收记录再次刷新……非上市公司中,松鼠AI创始人栗浩洋透露,2020年以来,他们的在线付费人数已经增加14倍。

10月30日度过60岁生日,11月12日接受脑血肿手术的“球王”马拉多纳,11月25日猝然离世。这个凌晨传来的消息,足以令无数人不眠。

这场战争,拼的是速度,更是资金实力。

整个资本市场,关于教育行业的融资确实再往资本更加聚集的方向发展。CVSource投中数据显示,在募资难的困境依然未解的当下,2020年8月教育行业共发生了17起融资事件,融资总金额约为28.7亿元,与2019年同期相比,2020年8月的融资事件数量有所减少,但融资总金额有所提高,涨幅约为26.48%。

为了争夺这些共同的用户,明星代言、低价课程层出不穷。就在作业帮发布中国女排作为其代言人的前两天,网易有道突然宣布郎平作为其有道精品课的代言人。得知这一消息之时,作业帮关于女排代言的上亿元推广费已经就位。

搭配这场战役,接下来的暑期大战里,学而思网校压下了10亿元的筹码,用于市场投放。这场夺位赛之后,学而思如愿坐上头部座席。

上述在线教育机构财务负责人表示,2020年各家的营销活动普遍提前到第二季度,比2019年暑期营销大战开始的时间更早,希望抢到先机。以短视频平台为例,某短视频平台教育商业化负责人表示,暑期一役,一家头部公司在其短视频平台单月投放即达到七八亿,短短2-3个月,头部公司各家平均投放超过10亿,有的甚至达到20-30亿。

15亿元、12亿元、10亿元、8亿元……这些不是营收成绩,而是猿辅导、学而思、作业帮、跟谁学四家公司在2020年暑期营销战中的营销预算。“所有人都不想错过这个时间窗口”,某腰部教育公司创始人赵烁告诉投中网。

当日,记者在大梨树村花果山上看到,“干”字文化广场宏伟壮观。药王谷供奉着十三位神医药圣,可谓一步一景,一步一重天,流传着许多美丽的故事与传说。据悉,每年四月到十月,大梨树村是辽宁省跨时最长、品种最多、参与性最好的休闲农业游目的地。

□叶克飞(专栏作家)

硝烟弥漫,另一个显而易见的现象是,2019年各家还在主推的49元暑期课,甚至已经下探到9元、3元。更有甚者,为抢夺线下流量,有机构直接推出0元暑期课,报名即送一袋大米和花生油,乍然一算,反倒赔钱。

有专家表示,大梨树村整体生态基底良好,森林覆盖率高,以此来发展辽东山水生态旅游和乡村旅游,可进一步凸显旅游特色;以干字文化为精髓,打造出的民俗文化、知青文化、影视文化、养生文化等文化旅游项目潜力巨大,应成为未来重点发展的支柱产业,将会树立东北乡村旅游的新标杆。(完)

大梨树村景观。大梨树村供图

在传统创业者的思维里,教育行业的创业应该和街边奶茶店差不多,只要“选址”(学科)选对,一开始就该是盈利的。

我们爱马拉多纳,不仅仅因为足球。

疫情未解,教育行业重金加持,红杉资本、软银愿景、IDG、华平、腾讯……头部机构一家又一家的加码进来。“疫情过后,K12赛道的玩家大概只能留下5家”,一位教育行业投资人告诉投中网,这个赛道上的投资人都不想出局。

上市公司的财报也能窥见这种营销数据的突破。相关财报显示,2020年3-5月,好未来营销费用为2.191亿美元;跟谁学4-6月的营销费用为12.1亿元人民币;4-6月,网易有道营销投入为4.5亿元……均超过市场流传的营销预算。

在球场上的马拉多纳,是神一般的存在。以至于在他退役后,阿根廷陷入了永远在寻找下一个马拉多纳的怪圈,迟迟无法自拔。但现实中的他,摆脱了神性的光芒,以最真实的样子面对这个世界,就像一个坦诚的孩子。

不同于此前媒体报道的学而思、猿辅导、作业帮、跟谁学四家共计45亿元的暑期营销预算,一位在线教育机构财务负责人对投中网透露,“实际投入的预算四家合计已经突破60亿元。且营销活动普遍已经提早到了第二季度。”跟谁学创始人兼CEO陈向东在9月2日跟谁学第二季度财报电话会上则说,据第三方估计,在线教育头部10家机构仅仅7、8月的暑期市场投放量,可能超过100亿元人民币。

疫情之初,各家拉新数据一路飘红之时,就有投资人对投中网提出过质疑。疫情一开始的增长或只是“虚涨”,乘着疫情东风争抢的新用户大多源于“赠课”,究竟能有多少转化和留存还是看暑期大战。整体周期大约是,春季免费“救火”拉新,夏季低价“留存”,而到了秋季,才真正到了各家见真章的时刻。如果不能转化为暑秋联报、春秋连报,然后续费,直到学生更新换代,疫情前期的大规模投入拉新几乎都打水漂。

统计显示,去年全年,全国星级饭店营业收入总额1907.77亿元,其中客房收入占比42.49%,餐饮收入占比38.19%。

经过近20多年的发展,大梨树乡村旅游逐步发展了以万亩果园为代表的采摘游、以七彩田园为代表的低碳游、以药王谷为代表的养生游、以影视城为代表的体验游和以干字文化为代表的励志游。

当他从风华正茂的球员走向退役,从任性的孩子变成60岁的老人时,我们记忆中的他,却永远是球场上无所不能的样子。

马拉多纳不同于贝利,他生于电视转播崛起的年代,生于足球战术体系突飞猛进的时代,生于真正的职业化时代。他带着球满场飞奔时,幸运的球迷可以在职业联赛上见到他,可以在电视机上见到他。那是一代人的记忆,甚至是最初的足球记忆,永远无法抹去。

但在网易有道CEO周枫看来,不同于团购、打车O2O、微信微博社交等赛道,K12网课最后至少可以至少容纳5家差异化头部玩家。搭乘了2020年这个特殊的时间窗口,这条赛道的头部座次还会发生变化。

据悉,2019年全国星级饭店从业人数为106.16万人,其中约21万人拥有大专以上学历。

于是,高速增长之下,各大公司依然难以摆脱亏损的事实。各家财报显示,2020年第二季度,跟谁学经营亏损1.61亿元,网易有道净亏损2.58亿元。未上市公司的亏损可能更为严重,跟谁学创始人、CEO陈向东在2020Q2财报发布后,在电话会上说,有投资人预计,比较激进地做大招生人数和做大现金收入的公司,2020年的财务亏损或高达70亿元以上。

14日,由中共辽宁省委宣传部组织的“绿水青山看辽宁”一行来到了辽宁丹东凤城大梨树村。记者在村中看到,如山水画般的山间美景和独树一帜的干字文化融为一体,令游客陶醉其间,这也成为了大梨树乡村旅游的一大亮点。

一年过去,这场教育培训头部争夺赛的座次即将发生改变,战火比2019年更为惨烈。

如果说2019年的暑期大战还是一场头部争夺赛,2020年的战场战役则是头部座次洗牌赛。

“投资人的要求是,只求增长。现阶段就是要快跑,跑出行业领头地位”,一位在线教育公司战略负责人告诉投中网,“要不然别人家都在投放,我们不投就必死无疑。”

当贝利永远西装革履,当一个个旧时欧洲球王变身正襟危坐的官员和政客时,马拉多纳挺着自己的大肚子,在海滨晒着太阳,说着各种离经叛道、惊世骇俗的话。可我们都知道,他活出了我们想要的样子。

徜徉在复原清末民初县城的影视城中,体验影视剧拍摄,过一把明星瘾。据悉,著名演员李幼斌、孙俪等,还在大梨树影视城拍摄过《女人一辈子》《小姨多鹤》等二十多部影视作品。

但是现在,已今非昔比。在投资人的嗅觉里,当前的在线教育公司圈地之争确实已与早前的O2O、网约车,甚至外卖市场之争毫无二致,尤其是那些以工具切入赛道的项目。因为“初衷不是先给学生补给知识,而是把用户圈先进来再开展其他业务”。归根到底,教育市场争夺战终究还是流量的争夺,全然一门烧钱生意,学生即是“用户”。

据介绍,大梨树村原是一个贫穷落后的小山村,有山不成林,有水存不住。为此,村书记毛丰美带领村民发扬苦干、实干、巧干的干字精神,历时十年,修山治水,建成了万亩果园,在此基础上开发乡村旅游,不断建设旅游景点,丰富旅游文化,拓展相关产业,使大梨树村彻底摆脱了贫困,成为了中国美丽乡村。

马拉多纳也不同于克鲁伊夫们。他有足够的霸气与运气,有攀登至顶峰的荣誉。从1977年世青赛冠军开始,到1986年捧起世界杯,从阿根廷联赛冠军,再到凭借一己之力在意甲撑起那不勒斯队,他遍尝胜利滋味。他也有足以令人掉泪的遗憾,比如1994年世界杯的告别。他从不完美,任性、自私,可这样的他无比真实。

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